Что вообще значит быть харизматичным? Это врожденное качество или его можно в себе развить? CityDog.io разбирается вместе с кандидатом психологических наук Надежной Кругловой.
Что такое харизма?
– Харизма – это комплексное понятие. В нем есть как личностные качества, так и умение влиять на людей, убеждать их. Во многом харизма связана с уверенностью в себе.
Важно понимать, что харизма не ограничивается врожденными чертами. Туда входят и навыки, которые мы можем развить. Например, качество речи, громкость и тон голоса, манера поведения и внешние невербальные сигналы. Вместе это и формирует харизму. Сюда же можно отнести и энергию, которую человек излучает, когда говорит или что-то показывает.
Как понять, что вы харизматичный? Существует ли тест, который можно пройти и сразу определить это?
– Да, понять, что вы харизматичный, можно через тесты. Их сейчас много, и найти их можно по запросу в интернете.
Но если вы хотите провести самоанализ, то стоит обратить внимание на то, как на вас реагируют окружающие. Во-первых, прислушиваются ли ваши друзья и коллеги к вашему мнению? Если да, то это уже признак харизмы. Спрашивают ли у вас совета? Обращаются ли за помощью? Это тоже говорит о наличии харизмы.
Если говорить о предпринимательстве, фрилансе или бизнесе, то харизма здесь будет выражаться в том, насколько вы умеете договариваться с клиентами и продавать свои услуги. Это тоже показатель вашей харизмы. В рабочей среде – например, при прохождении собеседования – ваше умение произвести впечатление также играет роль.
По сути, харизма проявляется в том, что люди готовы следовать за вами. Это своего рода синоним лидерства. Харизма и лидерство – вещи очень близкие.
Насколько харизма – необходимое качество? И зачем вообще она нужна?
– Конечно, харизма в современном мире – полезный навык, но его необходимость зависит от ваших целей. Если вы, например, работаете в кабинете, ваша работа заключается в разборе документов и это вас устраивает, харизма может быть не столь важна.
А вот если без этого навыка вы начинаете что-то терять в жизни – будь то недополученные проекты, предложения о партнерстве, возможности в бизнесе или в личных отношениях, – то стоит задуматься о развитии харизмы.
Если ваша работа предполагает взаимодействие с людьми, то умение проявить себя, вполне возможно, сыграет ключевую роль в достижении успеха. Это можно сравнить с уровнями или ступенями в игре. На первом уровне – без харизмы – вы вполне довольны своей жизнью и работой. Но если вы стремитесь к большему, то вам придется развивать определенные качества, включая харизму. Так вы будете более заметными и убедительными в глазах других.
Как развивать харизму?
– Есть два подхода к развитию харизмы. С одной стороны, можно механически научиться быть харизматичным: выучить определенные фразы, натренировать голос, освоить уверенные позы. Правда, не всегда это будет выглядеть естественно, и люди могут почувствовать, что вы неискренни в своем поведении.
Поэтому я бы советовала начинать развитие харизмы с проработки самооценки и уверенности. Когда человек уверен в себе, ему не нужно заучивать уверенные позы или слова. Когда внутри все хорошо, внешние проявления харизмы появляются легко и быстро.
Если вы чувствуете тревогу при выступлении перед людьми, важно разобраться, что именно вам мешает. Это могут быть прошлые неудачи или детские истории. Иногда проблема заключается в том, что человека просто не научили вести себя уверенно. Ведь поведение во многом зависит от примеров, которые мы видели в детстве. Если родители были уверенными, то ребенок автоматически возьмет эти модели поведения. Если такого не было, то харизме нужно учиться самому.
В некоторых случаях человек мог быть уверенным, но из-за неудачи его самомнение пошатнулось. Важно проработать эту ситуацию, чтобы она не стала глобальным представлением о себе.
Вообще, в развитии харизмы со своими клиентами я предпочитаю использовать индивидуальный подход. Для начала я спрашиваю, что для человека означает харизма и как он поймет, что стал харизматичным. После этого мы разбираем ее на составляющие элементы и начинаем отдельно работать с каждым из них.
Например, если харизма ассоциируется с выступлениями на сцене, то можно работать над этим поэтапно. Проанализировать выбор одежды, в которой человек чувствует себя уверенно, потренировать голос и позы.
Есть еще несколько упражнений, которые могут помочь. Например, можно стать перед зеркалом, чтобы отработать свою презентацию. Важно задавать себе вопрос: «Что самое страшное может произойти?»
Например, вы боитесь, что выйдете на сцену и забудете все слова. Проработайте этот сценарий до абсурда: что случится, если вы действительно забудете слова? Так вы поймете, что даже в этом случае можно найти выход. Может быть, вы вспомните другие слова или просто признаетесь в своем замешательстве. Прогоняя катастрофические сценарии, человек понимает, что, даже если что-то пойдет не так, это не конец света.
Еще есть небольшой лайфхак от телесных психологов. Они рекомендуют вообразить себя треугольником, который стоит на длинном основании. Представьте, что вы прочно стоите на ногах, чувствуя крепкую опору под собой. Визуализируйте этот треугольник и попробуйте ощутить в теле небольшую тяжесть.
Это создаст ощущение уверенности, что вы твердо стоите на земле, чувствуете безопасность и спокойствие. Физическое ощущение тяжести в ногах должно укрепить внутреннюю уверенность и проявить ее снаружи.
А можно ли научиться быть харизматичным спикером?
– Я бы не советовала заучивать весь текст презентации, потому что это может создать дополнительную тревожность. Попытки вспомнить дословно написанное часто приводят к забыванию и еще большему волнению. Лучше держать в голове основные пункты и импровизировать на их основе.
Еще во время выступления важен контакт глаз с аудиторией. Если вы выходите перед большой аудиторией, старайтесь охватывать взглядом весь зал, делая легкие, плавные движения глазами. Это не должно быть хаотично и быстро, как упражнения для глаз. Лучше представить, что вы скользите взглядом чуть выше голов зрителей, чтобы появился эффект контакта со всеми присутствующими.
Что касается невербальной коммуникации, то не следует сильно жестикулировать, но и не нужно держать руки «солдатиком» по швам. Если волнение выражается через руки, можно взять микрофон, листок бумаги или кликер для переключения слайдов.
Помогут еще дыхательные практики: вдох короче, выдох длиннее. Можно попробовать вдыхать на 9 секунд и выдыхать на 12. Стабилизировать внутреннее состояние, потому что тревога нарушает дыхание, что, в свою очередь, может усилить волнение. Контролируя дыхание, вы нормализуете свое состояние в целом.
Также можно осмотреться вокруг: посмотреть на предметы, которые вас окружают, представить себе аудиторию и свою позицию на сцене. Главное здесь – осознать, что опасности нет, и попытаться донести это до своего мозга.
Как прорабатывать харизму каждый день?
– Есть мой любимый коучинговый вопрос, который можно применять к любому качеству, в том числе к харизме и уверенности. В любых ситуациях просто задавайте себе вопрос: «Если бы я был уверен в себе, что бы я сделал?» Это помогает примерить на себя роль уверенного человека и принимать решения из этой позиции.
Если сразу сложно, можно вообразить себе портрет харизматичного человека. Например, представьте героя из фильма или сказки, которого вы считаете уверенным. Пусть это будет, скажем, Джек Воробей из «Пиратов Карибского моря». Представьте, что на вашем месте оказался он, харизматичный и уверенный в себе. Что бы он сделал?
Это работает по двум причинам. Во-первых, вы как бы не сами принимаете решение, а действуете через образ уже состоявшегося персонажа. Во-вторых, даже если это сложно, через «маску» уверенности в мозге образуются новые нейронные связи. Один раз совершите уверенный и харизматичный поступок – и у вас закрепляется новая связка: «Так можно, так безопасно, мне удалось». И вы получаете позитивное подкрепление.
Потом вам захочется пробовать дальше и больше. Со временем это становится более автоматическим. Получается что-то вроде знаменитого метода «Fake it till you make it» («Имитируй это, пока не сделаешь это»).
Эти способы можно применять в разных ситуациях, даже в ежедневном общении в компании приятелей или с коллегами.
А вот несколько книг для развития харизмы:
- «Харизма. Как влиять, убеждать и вдохновлять», Оливия Фокс Кабейн;
- «Веди людей за собой», Дэвид Новак;
- «Харизма. Искусство успешного общения», Аллан и Барбара Пиз;
- «Сила обаяния. Как завоевывать сердца и добиваться успеха», Брайан Трейси и Рон Арден.
Перепечатка материалов CityDog.io возможна только с письменного разрешения редакции. Подробности здесь.
Фото: Unsplash.com.
