Юлия Цупранович – владелица конного клуба Paradise. Сейчас у предпринимательницы ранчо в 2,5 га, 11 своих лошадей и 10 на постое. Путь в бизнес Юлия начинала с сети студий маникюра, но потом продала все и решила вернуться к детской мечте. Ее историю рассказывает Probusiness.io.
У предпринимательницы несколько направлений в бизнесе: содержание лошадей – когда кто-нибудь покупает лошадь, он может привезти ее в Paradise, чтобы не думать, как ее содержать; прием лошадей «в работу» – Юлия заезжает их и готовит, организовывает конные прогулки и тренировки. Помимо этого, она занимается инвестициями в лошадей – покупает жеребят, а когда они подрастают, продает в несколько раз дороже.
«Однажды мне сказали, что лошадь, на которой я выступала, хотят сдать на мясо, и я решила ее выкупить»
– Я с детства любила лошадей и с 9 лет занималась конным спортом. Жила возле конюшни и, как только там загорался свет, сразу же бежала к лошадям. Там я задавала столько вопросов, что тренер называл меня почемучкой и чуть ли не силой выгонял из конюшни.
В 14 лет я уже стала кандидаткой в мастера спорта, но денег тогда на свою лошадку не было… Потом поступила на биофак БГУ, пошла работать, и времени на лошадей не осталось.
Решение открыть свой клуб появилось случайно. Однажды мне сказали, что лошадь, на которой я выступала, хотят сдать на мясо, и я решила ее выкупить. Эта лошадь прожила у меня полтора года, и я рада, что смогла продлить ей жизнь. Потом купила вторую лошадь, третью – и как-то постепенно расширилась.
Самое важное с лошадьми – земля. Все начиналось с того, что я просто арендовала землю, но потом решила, что нужно купить свою. Переехали мы на наше текущее место в июле, и сначала у нас там был только выгул, а сейчас уже построена летняя конюшня, отдельный домик для лошадей и шелтеры (шелтер – небольшое каркасное строение, в котором лошадь может укрыться от непогоды в период выгула. – «Про бизнес»).
Полное оборудование ранчо обошлось примерно в 20 тысяч долларов. Сейчас у меня 21 одна лошадь, из которых 11 моих.
Земля стоила достаточно дешево, т.к. я покупала ее для личного подсобного хозяйства. При этом процедура покупки несложна. 15 соток здесь стоят 6-7 тысяч долларов. Жеребята стоят 1500−3000$. Лошади повзрослее – дороже. На цену лошади влияет очень много факторов: начиная от ее породы и заканчивая подготовкой. Очень дорогих лошадей у нас нет – максимум за 15 000$.
До ранчо у меня было 4 студии маникюра. Чтобы закупить лошадей, я их потихоньку продавала, что заняло у меня 4 года.
Вообще, бизнесом я начала заниматься потому, что устала работать в найме. Да и у меня была мечта работать с лошадьми – для этого нужны были деньги.
«У нас научились “делать” хороших лошадей»
– Раньше лошадей завозили из Европы, но сейчас с этим проблемы, поэтому мы покупаем их на беларуских конезаводах. У нас научились «делать» хороших лошадей с европейскими линиями. Можно купить лошадь у частников, но это очень сложно из-за проблем с документами. Также привозим животных из России.
В Беларуси хорошие заводы в Полочанах, Гомеле, на Полесье, если брать по родословной. Беларуские заводы стали развиваться и закупать хороших производителей, поэтому в целом у нас ситуация неплохая. По большому счету, качество жеребенка сильнее зависит от кобылы, конь может только что-то усилить.
Что касается направления с покупкой жеребят и последующей их продажей, то мы можем купить жеребенка в первый год и в первый же год продать. Бывает, что проще его подрастить и продать уже в 3 года.
Люди сразу не покупают маленьких лошадей, потому что в начале за ними нужно много ухода и их нужно готовить. Кроме того, их содержание обходится около 150−200$ в месяц в бюджетной конюшне. В спортивной цена доходит до 500$. Основные расходы – это персонал и корм, лошади любят много поесть.
«Покупаем жеребенка за 1500–2000$, через год лошадь стоит уже 4000–5000$, еще через 2 года – 8000 – 10 000$»
– Инвестировать в лошадей очень выгодно. Если мы покупаем жеребенка за 1500–2000$, то через год лошадь стоит уже 4000–5000$. Еще через 2 года – 8000 – 10 000$. Еще через какое-то время, когда лошадь заезжается и что-то показывает, – 12 000 – 15 000$. Люди таким образом зарабатывают.
В Беларуси тоже есть такие, хотя их и немного: тема не очень распиарена, да и риск большой. Это все-таки животное, с ним может всякое случиться. Маржинальность достаточно высокая. Человек может прийти к нам, мы поможем с подбором лошади, ее содержанием (на льготных условиях) и последующей продажей. В таком случае мы берем на себя полное сопровождение и доведение до продажи.
Покупают лошадей в основном россияне, но много покупателей из Узбекистана, Таджикистана и Казахстана. Они выкупают высоких коней, так как у них кони низкие, а им нужны большие и мощные. При этом лошадей до 10 000$ они покупают не глядя.
Занимаясь лошадьми как бизнесом, нельзя выпадать из процесса. Я постоянно контролирую, накормлены ли они, на месте ли конюх, все ли убрано. Коней содержать очень сложно, они «животные-жертвы»: почти никак не проявляют себя, когда у них что-то болит. Если у них, например, колики, лошадь просто вялая и грустная – и уже даже по этому нужно как-то понять, что с ней не все в порядке. Тут нельзя просто взять и делегировать этот бизнес.
К тому же есть сложности с персоналом: человек не может просто взять и уйти на больничный или по какой-то другой причине не прийти на работу. Если конюх не вышел на работу, то лошади останутся голодными.
«В плане маркетинга с блогерами больше сотрудничать не будем»
– Главная проблема в бизнесе с лошадьми – это корма. Мы от них очень сильно зависим. Цены из года в год могут отличаться в 2−3 раза. Сейчас мы берем корм по 60 рублей, а в прошлом не могли найти ничего дешевле 150−180 рублей.
Много времени занимает работа с социальными сетями и продажа лошадей. Для того чтобы продать лошадь, нужно ее отфотографировать, написать тексты и т.д. Кроме того, нужно ответить покупателю на все вопросы, провести показ офлайн или онлайн… Когда у меня была сеть студий маникюра, я могла неделями там не появляться, а здесь так нельзя. Хотя бы на 15 минут, но заехать нужно.
При этом продажа лошадей требует большого количества бюрократических процедур. Даже для того, чтобы вывезти лошадь в другой район, нужно оформить документы, не говоря уже о том, чтобы продать лошадь в другую страну.
Нельзя просто так взять и перевезти куда-то животное. Для всех лошадей обязательны паспорта, без которых ее нельзя куда-либо вывезти. На них даже растаможка нужна, если завозить животных из Европы.
Что касается маркетинга, то здесь что маникюр, что лошади, по большому счету одно и то же. Могу сказать, что блогеры работают не очень хорошо. С ними мы больше сотрудничать не будем. У нас лучше срабатывают люди с лояльной аудиторией – у человека может быть 1000 подписчиков, но очень лояльных, и от такого человека приезжает толпа. А от инфлюенсеров с 20 тысячами подписчиков не приходит никто.
Но лучше всех работают «Сливки». На маркетинг мы тратим 100−200$ в месяц, а один клиент обходится в 3−4$. Хотя со «Сливок» стоимость клиента составляет примерно 1,5 рубля. Но здесь есть еще такая штука, что на эти 3−4$ может приехать целая семья, так как история в большей степени семейная.
Перепечатка материалов CityDog.io возможна только с письменного разрешения редакции. Подробности здесь.
Фото: Probusiness.io.
