Минчанка решила продать свою «вторичку» – и рассказывает, как это было: «У людей не осталось денег, квартиры покупают в долг»

Високосный год на минской «вторичке» завернул на второй круг. В феврале спрос оживился, но сделок по-прежнему мало. Продавцы живут прошлым, в страхе вступить в суровые белорусские будни, а покупатели, кажется, вычерпали все свои «кубышки». Истинную ситуацию дел минчанка Ольга узнала в январе, когда меняла «двушку» на «трешку». В интервью Realt.by – внутряк рынка из первых уст.

«После смерти мужа пришла мысль поменять “двушку” на “трешку” – на падающем рынке это стало по-настоящему выгодно»

Ольга – блогерка, мама 3-летнего Димы, врач и начинающий декоратор. Еще летом женщина вместе с мужем строила собственный дом под Минском, мечтая о загородной жизни. Оборвалось все 3 августа – 35-летний Евгений ушел на работу и больше не вернулся. Внезапная смерть мужа изменила все.

– Мы жили идеей своего дома. Квартира – пусть будет, главное – построить дом. «Коробка» уже стояла, но работ было много, все-таки 200 «квадратов». На стройке проводили все свободное время. Там же были и в первые выходные августа: субботу поработали, вернулись с сыном в город переночевать, а в воскресенье поехали за Женей. Он сидел на ступеньках нашего дома и признался: «Я не хочу отсюда уезжать совсем. Тут так круто». Воткнул лопату в песок, и мы поехали в Минск.

В понедельник 3 августа Евгений умер: буднично ушел на работу, но уже не вернулся. В этот день перевернулась вся жизнь Ольги.

– Что было потом, я слабо помню. Опомнилась только через две недели, когда приехала за вещами на стройку. Первое, что увидела, – гора песка, а в ней лопата, которую оставил Он. В этот момент поняла, что вернуться сюда больше не смогу. Наш дом превратился в памятник несбывшихся мечт. Стало ясно: его придется продать.

После трагедии прошло полгода, и на интервью Ольга держится молодцом. Справиться с горем молодой маме помогли родные, друзья, маленький сын, хобби и квартирный вопрос. Признается – в какой-то момент поняла: боль останется навсегда, но необходимо жить. Начала строить планы:

– Муж был очень компанейский, душевный, поддерживал и помогал всем знакомым. Поэтому, когда трагедия ворвалась в наш дом, люди пришли на помощь. Коллеги Жени, наши друзья и близкие собрали приличную сумму денег нам с сыном «на первое время».

Я же подумала: я неплохо зарабатываю, веду блог, как-нибудь проживем, а деньги надо потратить с пользой для сына. Так родилась мысль вложиться в недвижимость, тем более что поменять «двушку» на «трешку» на падающем рынке стало по-настоящему выгодно. Падают цены – с ними снижается и доплата. Почему не попробовать? Так я ушла с головой в эпопею «продажа квартиры».

«Квартиру Ольга оценила в $64 тысячи, а продала только через 3 месяца в рассрочку за $57 тысяч»

От следующей информации некоторым продавцам может стать дурно – поэтому глубоко вдохните, примите положение сидя, наполните стакан водой.

Исходные данные такие: двухкомнатная квартира на 3-м этаже «брежневки» в хорошем районе города, площадь – около 50 квадратных метров, раздельные санузлы, два балкона, кухня 7 «квадратов», встроенная техника, ремонт. Квартиру Ольга оценила в $64 тысячи, а продала только через 3 месяца в рассрочку за $57 тысяч. Торг составил $7 тысяч, или 11% от суммы сделки:

– Пришли первые покупатели, посмотрели, говорят: все хорошо, только дорого. А это был еще октябрь – цены держались изо всех сил, продавцы ни в какую не шли на уступки. Я, конечно, подвисла, но риэлтер пояснила: наша идея – выдержать дельту, если тебе уступают – уступай. Не скупись. Главное – получить нужную разницу, которая позволит «расшириться».

И это очень верно. Не стоит пытаться выжать из квартиры все до последней копейки. Особенно сегодня, когда ни у кого не осталось наличных денег. Тебе идут навстречу, и ты иди. Иначе квартира зависнет надолго, что огромный риск на падающем рынке.

Однако оказалось, желания «скинуть» мало. Люди приходили и уходили, к реальной сделке дело не шло.

– Пришла женщина с дочкой, признались: все нравится, но свободных денег нет – своя квартира не продана, дождетесь – купим. Прошел ноябрь, декабрь, а к январю отчаяние взяло верх. Я решила: не судьба, надо делать ремонт и жить дальше, так как перспектива продать квартиру таяла на глазах.

Поехала в строительный, купила обои, сняла старые, а вечером звонок от риэлтера – женщина с дочкой продали квартиру, завтра выходят на задаток. А я смотрю: у меня стены ободраны! Что делать – вместе с риэлтером все за ночь и поклеили.

«Сейчас каждый продавец должен быть готов к торгу. Если раньше речь шла про сотни долларов, то сегодня скидка меряется тысячами»

– Тут же нарисовался другой вопрос: куда съезжать?! За время продажи мы, конечно, искали варианты, но энтузиазма не было, так как объект «завис». А тут – бац, и решение надо было принимать быстро, на поиски считанные сутки.

При этом рассматривала я только Серебрянку – здесь обосновалась 10 лет назад, сын ходит в хороший детский сад, а еще есть пес, с которым надо где-то гулять. В Серебрянке с этим все отлично. Так выбор сузился до небольшого квартала, но риэлтер настояла: выписывай как можно больше адресов, из 10 человек только один будет в адеквате.

Как в воду глядела. Доходило до того, что продавцы отказывались демонстрировать квартиру и предлагали купить по фото из рекламы (!); риэлтеры не показывали объект, ссылаясь на занятость, а некоторые агенты не шли на торг, даже если собственник не был против «скинуть».

Я не случайно об этом говорю: успех продажи квартиры на 90% зависит от специалиста по недвижимости, поэтому совет всем – выбирайте риэлтера с умом. Хамское поведение агента или нежелание приехать на показ – одна из ключевых причин, почему ваша квартира не продалась.

Мы переезжаем не каждый день, понятия о сделках, ценах и спросе мало. Кажется, ну что там сложного, а на деле нюансов тьма. За ошибки специалиста вы платите своим временем и деньгами. К слову, квартиру, где агент отказался от торга, через неделю выставили по цене ниже предложенной нами. Люди заплатили агентству и в итоге потеряли не только покупателя, но и деньги.

Со слов Ольги, сейчас каждый продавец должен быть готов к торгу. Если раньше речь шла про сотни долларов, то сегодня скидка меряется тысячами. Чем дороже объект, тем больше тысяч долларов придется сбросить.

– Мне понравилась одна квартира, но собственник отказался сбросить $3 тысячи, предлагал скидку в $1 тысячу. К сожалению, купить ее дороже мы не могли, поэтому поехали и заключили предварительный договор на другую. На утро звонок: «Ладно, сброшу». А поздно – мы уже договорились с другим продавцом, который сразу пошел на хороший торг.

Денег нет, квартиры покупают в долг

Еще один тренд – рассрочка от продавца. Отсутствие доступных кредитов вынудило стороны сесть за стол переговоров. Просьбой продать квартиру в долг в 2021 году не удивить.

– Покупатель есть, «трешка» на замену найдена – ура, сделка. Но не тут-то было. Оказалось, что моя покупательница продает свою квартиру в кредит, а недостающую сумму от сделки планирует закрыть чеками «Жилье». Она предложила сесть за один стол переговоров и совершились все сделки как бы на бумаге, без наличных денег. Потому что основная сумма сделки – кредит покупателей моей покупательницы.

Нас всех не устроила продажа «на бумажке» без денег, и я настояла на том, чтобы моя покупательница продала квартиру без покупки моей, чтобы запустился процесс кредитования и ко мне она пришла уже с деньгами.

Спорили мы долго, я даже пыталась вернуть задаток, но в итоге поступили по-моему. Покупательница продала квартиру, дождалась кредитных денег и пришла к нам на сделку. Мы заключили договор купли-продажи, в котором написано, что часть денег, а именно 95%, мне отдана на руки, а на 5% я даю рассрочку до 31 марта – в эти сроки должны быть проиндексированы чеки «Жилье». Ровно также поступила и я: оплатила 95% новой квартиры, а 5% оформила в рассрочку.

Хочу донести людям, что бояться рассрочки не стоит – договор купли-продажи составляет кадастровое агентство, а передача права собственности на жилье переходит только после полного расчета. Схема безопасна и предусмотрена законом. На сегодня я уже расплатилась со своим продавцом, поэтому, пока жду недостающие 5% по рассрочке от покупательницы, являюсь собственницей двух квартир. Что, к слову, очень удобно на время ремонта в новом жилье.

С чеками «Жилье» Ольга столкнулась впервые. Из того, что поняла, бояться их не стоит, но на сделки с чеками лучше идти в начале года (февраль, март, апрель), пока исполком не потратил годовой бюджет. Иначе ждать выплат можно долго.

К слову, в последний раз чеки «Жилье» в Минске проиндексировали 12 февраля. Индекс роста стоимости строительства жилья по сравнению с его стоимостью на 31 декабря 1991 года для индексации именных приватизационных чеков «Жилье» установлен в размере 25,617 (до этого — 25,008).

Три долгих месяца продажи и покупки жилья уже позади. Но выдыхать рано. Ольга купила квартиру под полный ремонт: менять надо все от пола до потолка, и делать это героиня планирует сама. Новостями стройки Ольга активно делится в своем Instagram-аккаунте, а за тем, как идут работы в новой «трешке», уже следит более 23,3 тыс. человек. Проследим и мы.

– Вернуться к жизни после смерти мужа помог не только квартирный вопрос, но и увлечение. Я долго откладывала на потом, а сейчас поняла: никакого «потом» может и не быть. Надо действовать здесь и сейчас, поэтому пошла на курсы декораторов, ведь винтаж, текстуры, реставрация старой мебели, цвет, текстиль меня увлекали всегда.

К ремонту в своей новой квартире я отношусь как к первому проекту. Это чистое полотно, на котором можно творить. На примере квартиры хочу попробовать себя в новой профессии. Надеюсь, все получится.

Перепечатка материалов CityDog.by возможна только с письменного разрешения редакции. Подробности здесь.

Фото: realt.by.