Минчанка Наталья Маковик уехала из Беларуси больше 20 лет назад и стала заниматься продажей исторической недвижимости в Европе. За это время она успела построить свое риелторское агентство, стала совладелицей трех замков, спасла более 100 исторических памятников, а теперь создала Академию замковедения, где учит других зарабатывать в этой необычной сфере. И, оказывается, прикоснуться к замкам гораздо реальнее, чем многим может показаться.
Кто вообще покупает замки и зачем: «Это соприкосновение с элитой элит»
– В основном это представители высшего среднего класса и высшего класса, – рассказывает Наталья. – Это уже далеко не всегда аристократы и люди «голубой крови», а скорее экономическая элита.
Кроме того, из-за земельных реформ, которые проходили по всей Европе в разные времена, большое количество замков принадлежит, например, государственным учреждениям, муниципалитетам, мэриям, общественным организациям и даже энтузиастам, которые увидели разваливающийся памятник, скинулись все вместе и теперь пытаются его спасти, – в общем, публика бывает разношерстная.
Однозначно такие покупки часто делаются для статусности. В мире нет более престижной недвижимости, чем замки: пентхаусов и вилл на берегу моря слишком много, а замков со временем становится все меньше.
И даже если вы построите какой-то новодел, который выглядит как замок, он не будет иметь такой же исторической ценности. Так что такая покупка – это соприкосновение с элитой элит. Неспроста раньше возводить замки имели право только коронованные особы, а позже рыцари и придворные аристократы.
Для иностранцев часто это способ войти в консервативное европейское общество. У себя на родине ты можешь быть звездой и иметь толпы поклонников, а когда приезжаешь в Европу, то становишься никем. Такие владения автоматически помогают попасть в определенную прослойку общества, присутствовать на приемах и мероприятиях.
Но времена меняются. Если до начала нулевых долгое время замки рассматривали именно как резиденции, то последние 20 лет люди задумываются: а принесет ли это пользу мне и другим? Это вообще глобальная тенденция – все должно быть оптимизировано и эффективно. И, в общем-то, для замков она становится спасительной.
Содержать такую недвижимость только для собственного проживания действительно очень дорого, так что большинство людей теперь рассматривает это как инвестицию и открывает в замках свои бизнес-проекты.
С чего началась Академия замковедения: «Замковладельцев учат, как тратить деньги, но никто не рассказывает, как эти деньги зарабатывать»
– Последние лет 50 замки рассматривали как здания, куда постоянно нужно вкладывать деньги, а обратно они вроде как не возвращаются. Хотя на самом деле это не так – и успешных примеров очень много.
Я долго работаю в этой сфере и заметила, что замковладельцев учат многому: реконструкции, реставрации, ландшафтному дизайну – но если свести это к одной фразе, то их учат тратить деньги. Однако никто не рассказывает, как эти деньги зарабатывать.
К тому же такие люди не особо общаются между собой, и получается, что я чуть ли не единственный человек, который может соединить их опыт со своим и научить смотреть на замки именно с коммерческой точки зрения.
Так и родилась идея образовательного проекта. Я стала рассказывать современным замковладельцам, каким образом не только не потерять свой памятник, но и, наоборот, приумножить его и правильно использовать.
Это одно из направлений Академии. Особенно актуальным оно стало во время пандемии: тогда я обратила внимание, что владельцы замков совершенно не понимают, как зарабатывать деньги онлайн. Ко мне приходили и говорили: «Мы не знаем, что делать. Мы уже второй год закрыты, а прибыли нет».
Замки с сельхозугодьями из, например, оливковых рощ или виноградников кризис почувствовали еще не так сильно. А вот гостиничный бизнес стоял. И когда я задавала им вопрос, почему они не думают об онлайне, многие вообще не понимали, о чем я говорю. Нужно понимать, что многие замковладельцы настолько консервативны, что идея продавать замковый продукт в интернете для них звучит дико. Мол, как можно это сделать, если человек не ходит по замку, не прикасается к нему и не дышит этим воздухом?
А путей на самом деле очень много. Вот, например, рекомендация, которую я давала пятизвездочному отелю в Тоскане, который специализируется на виноградниках, дегустациях вин и курсах сомелье. Во-первых, я предложила продавать вина по подписке. А во-вторых, делать вместе с клиентами онлайн-дегустации.
Да, возможно, это звучит странно, но технически решается достаточно просто: люди покупают у отеля ящик вина, оно приходит к ним через неделю, сомелье подключается к ним по видеосвязи и дистанционно делает все то же, что делал бы вживую. И вот замок сам по себе вроде бы и закрыт – но деньги продолжают зарабатываться.
Аналогично можно проводить и мастер-классы с шеф-поварами по приготовлению блюд из местных продуктов – потому что в любом замке-отеле, как правило, кухня мишленовской категории. Можно продавать и онлайн-образование – например, если это замок в стиле Ренессанса, сделать курс по историческим костюмам. В общем, поле непаханое – и возможности куда шире, чем просто онлайн-экскурсия по замку.
Как найти работу в замковой сфере: «В один момент человек не имел ничего – и вот уже живет в европейском замке всей семьей»
– Если консультации с людьми, у которых уже есть замки, проходят офлайн в формате индивидуальных консультаций, то первый онлайн-курс, который я создала, сделан как раз для тех, кто только задумывается о такой покупке, и называется он «Деньги и замки». Там я объясняю, как выбрать замок в соответствии с вашей бизнес-задумкой.
Интересно, что когда я начала работать над этим курсом, то заметила, насколько в разных объемах и форматах люди готовы взаимодействовать с замками. На одном из вводных уроков мы медитируем и воображаем себе, как выглядит наш будний и выходной день в замке. И после этой медитации очень многие студенты стали признаваться, что совершенно не видят себя там на выходных, а воспринимают это только как место, где нужно постоянно работать.
Тогда я поняла, что курс необходимо расширить и помогать не только тем, кто хочет купить замок и делать там стартап, но и тем, кто хочет соприкасаться с такими местами и работать там – но пока не готовы такой недвижимостью владеть.
Это выросло в серию лекций, где я рассказываю, как можно работать на замок даже дистанционно: например, всегда нужны эсэмэмщики, айтишники или сейлз-менеджеры.
А можно устроиться непосредственно в штат замка и не только трудиться там, но и жить. Из этой темы вытек проект «Человек замковый», где я рассказываю про такие варианты трудоустройства.
На самом деле это классный вариант, который позволяет вам приехать в Европу, скажем, на лето или на рождественские каникулы: в этом сезоне было очень много русскоязычных людей, которые целыми семьям перебирались в замки прямо с детьми, собаками и котами.
Причем вакансии есть самые разные. Есть низкоквалифицированный труд, где даже не требуется знание местного языка, вроде горничных, ремонтных рабочих или помощников на кухне. Ищут и управляющих отелями, продавцов в сувенирные магазины, массажистов, поваров, фотографов – в общем, я не знаю той профессии, которая не пригодилась бы в замке.
С февраля мы публикуем эти вакансии в открытом телеграм-канале прямо с контактами замковладельцев или эйчаров, а еще иногда я провожу прямые эфиры, где рассказываю, как правильно составить резюме и написать мотивационное письмо. Мне кажется, для многих людей становится настоящим открытием, что их мечта может осуществиться вот таким образом. Этот проект реально меняет жизни людей. Представьте, в один момент человек не имел ничего – и вот уже живет в европейском замке всей семьей.
Замок за 1 евро: «Я и сама раньше думала, что смогу позволить себе что-то подобное, только когда постарею и разбогатею»
– В рамках Академии есть и еще один проект, который меняет отношение людей к замкам как к чему-то, что доступно только аристократам и миллиардерам. Я и сама думала так в 2000 году – восхищалась замками и размышляла, что смогу позволить себе что-то подобное, только когда постарею и разбогатею.
А на самом деле тогда я могла себе позволить купить замков сто, потому что в тот момент в Чехии они продавались по 1 доллару – а я просто про это не знала.
Так что я написала небольшую книгу-методичку «Как купить замок за 1 евро», где даю пошаговую инструкцию, как сделать такую покупку за символическую сумму.
Многие люди думают, что такое невозможно и наверняка это какое-то мошенничество. На самом деле это более чем реально – но, конечно, не так просто.
В основном такие замки продают мэрии и муниципалитеты, у которых нет бюджета. Исторические здания и раньше были для них не главным приоритетом, а сейчас, в период пандемийного и военного кризисов, отошли в этом списке еще дальше. И получается так, что несколько десятков тысяч замков по всей Европе ждут новых хозяев, и в мэриях откровенно не знают, что с ними делать.
Конечно, они не публикуют объявления о продаже замка за 1 евро – такой рекламы вы нигде не найдете. Но по ряду признаков можно вычислить, что эта недвижимость продается за символическую сумму, – и в книге я пошагово рассказываю, как это сделать. И даю инструкцию по дальнейшим шагам: как оформить заявку, куда писать, что лучше предложить мэрии и как вести переговоры.
Разумеется, в течение определенного времени нужно вернуть замку жизнь, открыть там какой-то проект. Для этого надо создать портфолио, показать, что у тебя есть команда, убедить, что у тебя хороший бизнес-план, который к тому же будет окупаться. Часто требуют, чтобы вы доказали, что у вас на счету достаточно денег, чтобы этот замок содержать.
Да, процесс довольно сложный и заниматься им нужно года полтора, но у вас есть выбор, работать все это время над проектом и почти бесплатно получить элитную недвижимость в Европе – или потратить эти полтора года, чтобы заработать 2 миллиона евро и купить замок по-другому. В любом случае я не знаю ни одной квартиры, которую можно было бы купить за 1 евро.
Кстати, в январе вот так стали владельцами одного шато во Франции архитекторы из Польши. Они составили проект по его восстановлению, банк дал на это кредит, и замок достался им.
Есть ли такие примеры среди беларусов? Нет – по крайней мере, я ни одного не знаю. Ну, кроме меня, которая купила шато Шлараффия в Чехии за 4 евроцента.
Тот самый замок, который Наталья купила всего за 1 чешскую крону.
А что дальше: «Вместо запуска нового потока мы стали заниматься распределением беженцев по европейским замкам»
– Всего в команде Академии кроме меня работают 4 фрейлины на онлайн-обучении – это кураторки, которые сопровождают учеников и координируют их. Еще 5 человек занимается сбором и переводом вакансий.
За время нашей работы мы выпустили 27 человек – для онлайн-продукта это, наверное, кажется очень маленькой цифрой, но на самом деле для замковой сферы это много. Это люди, которые только мечтают стать замковладельцами, и после выдачи дипломов они действительно связали свою жизнь с замками – причем в разных сферах. Например, одна выпускница из Минска увезла всю семью волонтерить на лето в каком-то дворце, который сейчас восстанавливают в Беларуси.
В марте у нас должен был состояться запуск третьего потока, но из-за войны я его отменила. Потому что, во-первых, всем было не до этого, а во-вторых, потому что мы вместе с выпускниками с головой ушли в волонтерский проект, где распределяли беженцев из Украины, Беларуси и России по европейским замкам. 3 или 4 месяца мы занимались практически только этим – расселили сотни людей. Замки-отели в разных странах выделяли какое-то количество номеров, а, например, датская принцесса и норвежский принц предоставляли целые замки. Это была очень большая волна.
Впереди у нас много планов. Один из них связан с княжеством Лихтенштейн, где официально живет Академия замковедения. В мае там открывается замок Гутенберг – невероятно красивое здание посреди Альп. Последние лет восемьдесят он был закрыт для посетителей, но скоро мы начнем проводить там свои проекты: выставки, свадьбы, экскурсии и прочее. Наша задача – окончательно вернуть замок к жизни, чтобы он работал круглый год, открыть там офис Академии и превратить его в место, где будет много жизни, – сделать такой шестизвездочный отель.
Замок Гутенберг.
Еще мы нашли развалины замка в Тоскане, хотим заняться его восстановлением и сейчас ведем переговоры. Некоторые наши выпускники пошли в команду по его реконструкции.
Само обучение в Академии я собираюсь сделать на английском – сейчас, в кризисное время, с русскоязычной публикой работать сложно, так что начнем выходить на американский, канадский и австралийский рынки. Это должно быть интересно, потому что в таком ключе там про замки еще тоже никто не рассказывал. Судя по всему, я буду первая.
Конечно, мы продолжим делать какие-то услуги и для русскоязычной аудитории: например, у нас есть рассылка еженедельного дайджеста, где мы рассказываем о бесхозных замках с контактами муниципалитетов и мэрий и даем рекомендации. Но обучение, скорее всего, проводить уже не будем. Хотя, может, придут лучшие времена, и все это снова будет иметь смысл.
На самом деле если посмотреть на историю, в темные времена как раз замки и спасали всех нас – простые люди тоже старались жить поближе к ним, потому что в случае беды замковладельцы обычно открывали ворота и пускали всех, кого нужно защитить. Так что замки – это такой оплот уверенности в будущем. И, с моей точки зрения, нужно держаться за них даже сейчас, идти туда и создавать будущее. Они спасали нас раньше – теперь время нам спасти их.
Перепечатка материалов CityDog.io возможна только с письменного разрешения редакции. Подробности здесь.
Фото: архив героини.
