«Нас пытаются отучить думать в долларах». В Беларуси запретили указывать цены на недвижимость в валюте – вот почему это не очень хорошая идея

С 16 мая в Беларуси стали действовать новые правила в работе риелторов. Например, указывать цену дома или квартиры теперь будут только в беларуских рублях – и в договорах, и в рекламных объявлениях. CityDog.io рассказывает, как это может повлиять на весь рынок недвижимости.

Что произошло?

Год назад – с весны 2025-го – в Беларуси стали усиливать контроль над работой риелторов. Во-первых, 12 мая Александр Лукашенко подписал закон о риелторской деятельности, согласно которому появился новый орган самоуправления – Палата риелторов.

Во-вторых, в июне 2025-го было утверждено постановление Минюста № 45. Оно определило порядок аттестационного экзамен для риелтеров в Беларуси. Чтобы специалист и дальше мог заниматься риелтерской деятельностью, ему нужно сдать экзамен, подтвердить свою квалификацию – и получить свидетельство об аттестации.

Наконец, с 16 мая 2026 года правила работы риелторов ужесточили еще раз.

Цены на недвижимость в Минске упадут в 2026 году? И кстати: стоит сейчас покупать жилье или лучше подождать? Вот что говорят эксперты

Фото: Marwan, Unsplash.com.

Что в новых правилах риелтерской деятельности?

Если вы планируете в будущем обращаться за услугами таких специалистов, то вам важно знать два момента:

• во-первых, теперь должности «агент по недвижимости» нет – ее упразднили. Оказывать услуги клиентам могут только специалисты, состоящие в штате риелторской организации в должности риелтора;
• во-вторых, такой специалист должен иметь свидетельство об аттестации и быть членом Палаты риелторов. Это становится главным условием, чтобы сотрудник мог работать законно. Проверить специалиста можно на официальном сайте Палаты – здесь.

Почему обязательная аттестация риелтеров – это не очень хорошая идея? Объясняет экспертка

Чтобы понять, как ужесточение контроля работы риелтеров скажется на каждом из нас (или хотя бы на каждом потенциальном покупателе и продавце), мы обратились к экспертке по недвижимости Надежде Герцык, которая работает в этой сфере с 2005 года.

– До 16 мая разделение специалистов было таким: риэлтор с аттестатом Министерства юстиции и агент по операциям с недвижимостью. Функция риэлторов была в основном юридической: они проверяли объекты недвижимости, готовили все документы, отправляли необходимые запросы. Агенты же находили объекты недвижимости для покупки, занимались продажей, презентациями и так далее.

Риэлтором мог стать человек с высшим юридическим, строительным или экономическим образованием, который прошел курсы и получил аттестат риэлтера. Для агента же высшее образование не обязательно.

При этом я встречала много агентов, которые могли заткнуть за пояс любого аттестованного риэлтера. Они знали всё законодательство, всегда находили выходы, были и классными продавцами, и, по сути, очень сильными юристами, хоть и без корочки юриста или риэлтера.

Именно поэтому я пока отношусь к этой реформе скорее настороженно. Да, идея «повысить качество рынка» звучит правильно. Но проблема в том, что рынок может потерять сильных практиков, которые годами работали в профессии и реально помогали клиентам.

Главный вопрос: улучшит ли реформа качество сопровождения сделок для клиента – или просто сократит количество участников рынка? Если специалистов станет меньше, вырастет нагрузка на оставшихся. Часть людей уйдет с рынка совсем, часть – в «серую» работу. А это уже риски для потребителя: меньше выбора, меньше конкуренции, больше перегруженности и больше сопровождения без понятной ответственности.

Параллельно многие начнут проводить сделки самостоятельно ради экономии. Но недвижимость – это сфера, где ошибка может стоить в разы дороже любой комиссии.

Поэтому на сегодняшний день я вижу в этой реформе скорее минусы, чем плюсы. Возможно, практика покажет другое – посмотрим. Но пока у меня ощущение, что рынок не столько усиливают, сколько ломают, не до конца понимая последствия для конечного потребителя.

Фото: taichi nakamura, Unsplash.com.

Есть и еще один важный для рынка недвижимости момент...

Стоимость объектов недвижимости в договорах теперь будут указывать только в беларуских рублях – без долларового эквивалента. В рекламных объявлениях – тоже.

Представительница агентства недвижимости «Клуб недвижимости» отметила в TikTok: «Ну что, будем продавать недвижимость сейчас миллионами. Нас пытаются отучить думать в долларах».

Мы спросили у Надежды Герцык, какие сложности могут возникнуть у покупателей и продавцов недвижимости в такой ситуации, и не ожидается ли на фоне этого повышения цен на рынке.

– Да, идет дедолларизация беларуской экономики, она добралась и до риэлтерского бизнеса. Пока никто не знает, как это будет работать, но, на мой взгляд, это утопия. Постараюсь объяснить.

Как механизм купли-продажи работает сейчас – и почему он был удобен?

– Сейчас есть очень хороший отлаженный механизм: в договорах купли-продажи указано, что объект недвижимости продается за 100 000$ и что оплата будет произведена в беларуских рублях по курсу Нацбанка или, скажем, по курсу покупки валюты «Приорбанка» – как удобно продавцу.

Дальше покупатель и продавец, подписав договор, идут в банк и совершают операцию по оплате. Например, в Беларуском Народном Банке это называется «безопасные платежи».

Когда в банк приезжают все участники сделки, сначала подходит к операционисту покупатель. Он дает 100 000$, договор купли-продажи, паспорт и документ, подтверждающий легальность происхождения денежных средств. Деньги забирают, документы сканируют. Потом подходит продавец с тем же набором документов (кроме документа о легальности денег) – и ему из сейфа выдают 100 000$.

По банковским документам и ордерам проходит валютно-обменная процедура: у одной стороны будет квитанция о продаже долларов, у второй – о покупке долларов. В договоре купли-продажи у нас зафиксированы доллары и есть фраза об оплате в беларуских рублях.

Это дает фиксированную цену в валюте, которая более статична, чем рубль. А так как основная часть клиентов продает недвижимость, чтобы купить в другой стране – например, в Польше, они потом вывозят наличку и легализуют ее уже в местном банке. Скажем, польский банковский работник берет доллары США, договор, переведенный на польский язык, где написана сумма 100 000$ – и забирает эти деньги. Всё легально, прозрачно и законно.

А вот как это будет происходить по новым правилам

– Когда беларуское государство решило всё это дедолларизировать, оно, по моему мнению, делает это намеренно, чтобы вставить палки в колеса тем, кто вывозит валюту из страны. Теперь получается что? В договорах купли-продажи будет указан исключительно беларуский рубль, но на практике люди все равно, скорее всего, будут рассчитываться валютой – пусть и незаконно. Конечно, если банки не придумают ничего похожего на «безопасные платежи».

После этого человек вывозит эту валюту, приезжает в Польшу – и что? У него на руках доллары США, а в договоре о них нет упоминания. Банковский работник ему говорит: «Окей, покажите чеки на покупку валюты». И тут важно: в 90% случаев народ эти бумажки не сохраняет, потому что они никогда не были нужны. В итоге операцию провести невозможно.

Фото: Kaiyu Wu, Unsplash.com.

«Нельзя сказать, что это увеличит цены на недвижимость, но это внесет абсолютную неясность для покупателей»

– Сейчас происходит хаос. В договорах на оказание риэлтерских услуг можно указывать стоимость объекта недвижимости только в рублях. На порталах, в частности на Realt.by, цены пока еще цены в долларах, хотя, скорее всего, это скоро уберут. В договорах купли-продажи привязку к долларам пока еще тоже оставили, но надолго ли, неизвестно.

То есть покупатель будет в полном раздрае. Он скажет: «Я же вижу в рекламе вот такую цифру, там курс изменился, а вы мне называете другую». И даже по телефону нельзя называть цену в долларах.

Нельзя сказать, что это увеличит цены на недвижимость: предпосылок к этому я не вижу. Но это внесет абсолютную неясность для покупателей и для продавцов. Как людям объяснить новый механизм, какую цифру фиксировать в договоре на риэлтерскую деятельность, за какие деньги выставлять квартиру и как цена будет меняться каждый день? Это будет бардак.

Перепечатка материалов CityDog.io возможна только с письменного разрешения редакции. Подробности здесь.

Видео: TikTok.com.